流通の中抜きで起こったこと

生産者と消費者をダイレクトに結ぶ。ネットで検索し
価格ドットコムで差額を調べ、結局アマゾンで買う。
アマゾンなら即日発送で送料無料。
音楽はiTunesで買い、iPodに保管して聞く。

何もおかしい事はない。そうでしょうか。
新しい中が出来ている。
ネットで検索＝GOOGLE
差額調査＝価格ドットコム
なんでも揃う＝アマゾン
音楽なら＝iTunes
すべて新しい中（流通システム）。

プル型がプッシュ型に変わったことで、確かに速くて
安い商品を自宅でも外出先でも購入できるようにな
った。家だって買おうと思えばヤフオク入札が可。

ブレンドテック・マジック

業務用ミキサーを売る＜ブレンドテック＞
ユーチューブでその名を知らない人はいない。

1億6千万回以上も視聴されている有名サイト。
なんでも＜Will It Blend?＞、iPhone/ipad/Camera
硬いものからナイキの靴までトムディクソン社長が
ブレンド（破壊）する。

2006年までブレンドテックは素晴らしい技術を持ち
ながらもレストラン用ミキサー販売で売上が伸びな
いことを悩んでいた。そうそうミキサーを買い替える
会社はないですよね。かと言って多額の広告費を
掛ける余裕も方法もなかった。

そこにマーケティングディレクター/ジェフ・ローブが
進言した。多額の広告費はいらない。トム社長をビ
デオで撮ったプロモーションをやろう。

三洋電機メモリーズ

古い話で申し訳ないです。日曜朝の定番でTBS
＜兼高かおる世界の旅＞という番組がありました。
1960年から90年までの30年間で世界を180周した
ギネス級旅行番組。

ジャーナリストでインド人ハーフの兼高かおるさん
が、独特な上品な口調で、自分の撮影してきたヴィ
デオをナレーターの芥川隆行さんに説明する番組。
プロデューサー兼ディレクター兼レポーター兼ナレ
ーター。時には自分でカメラを回す。

とにかく英語がネイティブで、PARISをパリ―という
発音が面白く、兼高さんのおかげでテレビの中で世
界中を旅する事が楽しんだ。その一社提供が三洋
電機。もちろん三洋の社長の大のお気に入り番組。

月曜の朝、会社の電話が鳴ります。

デスクから取り次いで、おはようございます。
と挨拶をする間もなく、低い関西弁が飛びこむ。

あれはどうなってんのう？　（インネンをつける態度風）

はあ？　（質問の意図を見ぬけてない）

はあじゃあらへんで。どうなってのや！　（怒り×2）

＜兼高＞見たかあ？　（かあは上がる）

すみません見てません。　（ようやく意味だけは理解）

何してんのや！　（最初の質問にようやく到達）

喜ばれるサービス

何度も言いますが、FACEBOOKでビジネスをしよう
は正しくない。SEOでGOOGLEのランクを上げる事
と同じでツールとして活用する。

＜サービスの本質＞がよいことが基準。サービスが
他社に負けないストーリーを持つ事です。
リスクマネジメント・ナビでも言いましたが、顧客満足
は、繰り返し利用される中で育成されます。

人は人に感動し、物質に感動するわけではありません。
シャープが朝8時からカスタマーセンターを開けている。
ニコンは顧客からは見えないサービスセンターの中を
改築し、快適な環境を提供することで電話での対応を
向上させることに成功しています。

速い・うまい・安いの牛丼システムは、一時のみずほ
銀行システムダウンのように大事故を引き起こすリス
クを含んでいます。

中国で有名な日本人俳優

3000チャンネル以上ある中国テレビ。そのバラエティ
視聴率1位の＜天天向上＞の司会を務める矢野浩二
（41歳）。司会は中国・韓国・台湾そして最年長で日本人
（大阪人）矢野の男性6人のアジアンミックス。

彼を知らない中国の若い世代はいない。
＜笑っていいとも＞の90年代と被る。

20代、小岩のスナックで住み込みしながらエキストラ
のオーディションを受けて生活。ある日森田健作をテレ
ビで見て閃き、生放送終了後彼の前に土下座をして
付き人になる。92年の参議院当選後は運転手兼私設
秘書。役者への道は遠ざかった。

森田の所属、サンミュージック副社長が中国でトレンデ
ィドラマの主役を見つけてきてくれた。30歳の時である。

Come Back Ai Smile

11ヶ月優勝から遠ざかっていたAi Miyazato（英語読
みアイ・ミヤザトウ）に笑顔が戻った。来年からメジャー
昇格のエビアン・マスターズ二度目の優勝。

元女王ソレンスタムを育てたスウェーデンナショナル
チームコーチ、ピア・ニールソンに師事し、大一番で
も負けない精神力を身につけた。
＜54ビジョン＞18番すべてでバーディを取れば54。
男子でも達成していない極限値。
それはペアリングする相手やスコアで並ぶ強敵では
なく、自分との闘いを制することを前提にしている。

Aiの弱点はパット。パットで調子を狂わせるとショット
も狂ってくる。エビアンマスターズに師匠である父が
乗り込み、パットを修正。29-31-28-30と30前後で回
ったことが結果を呼び込んだ。

映画産業の舞台裏 ③

いい脚本であることは、いい映画の絶対条件。
リメイクやシリーズの多いハリウッドではいい脚本の
枯渇が叫ばれて久しい。それは日本のリメイクでも
中国のリメイクでも関係なし。よければ買ってつくる。

ジャパンホラーの＜リング＞＜JUON＞が全米一位を
獲ったこと。香港アクション＜インファナル・アフェア＞
がマーチン・スコセッシ監督＜ディパーテッド＞で一位
になったことは偶然ではない。

ジャパンホラーは、音と暗闇の恐怖が新しかった。
新しいとは、手法もあるが製作費。恐怖の対象物（モン
スター）をつくる必要がない。格安な恐怖感。
インファナル・アフェアは、マフィアに潜入する警察と警察
に潜入するマフィア。善悪の心理が入れ替わる脚本が新
しかった。

メジャーはすでに北米と世界を2つに分け、北米での興
行と世界での興行を1対2と考える。その中でアジア市場
はもちろん世界第二位の日本を中心に据える。
しかし6年連続30％の伸び率の中国が魅力的市場。
スクリーン数もすでに5000を数える。平均入場料は30元
（約405円）。主要46都市で16,776万人（全国83％2009年）
スクリーンのデジタル化も都市部では40％を超える。

映画産業の舞台裏 ②

アメリカは国家戦略でコンテンツ産業を守っている。
1970年連邦通信委員会で採択されたフィン・シン・
ルール。番組制作会社保護育成のため、三大ネット
ワークが外部制作番組の配給・販売権と所有権を
持つことを禁止する。
自社制作の番組を放送後一定期間で市場に出さな
ければならないこと。

1995年に廃止されるが、メジャースタジオが制作をし
TV局は買い付ける事で力を分散させることにある。
また、1971年同委員会はTVのプライムタイム(19-23時）
の4時間を自社制作で埋めることを禁じ、最低1時間は
ネットワーク以外の制作番組を放送しなければならな
いプライムタイム・アクセス・ルールを採択した。

映画では、メジャーが興行会社を持つことは独占禁止
法（TV同様占有するため）に触れるため、興行ネットワーク
はメジャー会社と自由に取引可能なフリーブッキングが
適応されている。（ハリーポッターは11,000スクリーン）

これらにより、自由競争の原理が働き、優良コンテンツ
をつくる才能も集まり、たくさんのコンテンツを支える資
金調達の銀行融資機能も成長する。 もちろんビジネス
としての教育機関、大学の役割も発達し、産業としての
サイクルが形成されていく。

しかし日本はこれを導入しなかった。

映画産業の舞台裏 ①

地主兼不動産屋さんが自社の建築部でマンション
を設計施工、自社の販売部が売り込んでいる。
規模は特定業者だけで年商2000億円。
公正取引委員会（独占禁止法所轄）は何してるのか？

そんな都合のいい仕組みで出来上がっているのが
いまの映画産業。大手3社が配給・製作・興行の川
上から川下までを独占し、国内映画産業を60年も
リードしている。

話の発端は1800円という世界一高い入場料の理由。
誰が決めたかを話してくれる人はいません。上記の
システムが生んだのです。

この話題で本にもなっていました。
 （映画館入場料金は何故1800円なのか）

住みやすい街

世界の住みやすい街ランキング2011（英エコノミスト発行）
では大阪12位、東京18位。断トツ、カナダ・バンク
ーバーが5年連続1位で、メルボルンがウィーンを
抜き2位にランクイン。経済的指数もありますが、
住みやすいの条件は安定性・教育環境・文化・
ヘルスケア・インフラ等30項目を上げ、世界140都
市のランク。大阪はアジアナンバーワン。
TOP5
１）バンクーバー/カナダ
２）メルボルン/オーストラリア
３）ウィーン/オーストリア
４）トロント/カナダ
５）カルガリー/カナダ

ちなみにワーストは、ジンバブエ首都ハラレ。
WORST5
１）ハラレ/ジンバブエ
２）ダッカ/バングラデシュ
３）ポートモレスビー/パプアニューギニア
４）ラゴス/ナイジェリア
５）アルジェ/アルジェリア

調査基準はマーサー・ヒューマン・リソース・コンサルティング

ミラージュ（蜃気楼）・ドバイ

つい一昨年までドバイは世界中の憧れの夢の街だった。

・828M世界一のビル/ブルジュ・ハリファ
・海の中にあるVIPリゾート/パーム・ジュメイラ
・世界地図をかたどった300の島/ザ・ワールド（未完成）
・世界でひとつの7つ星ホテル/バージュ・アル・アラブ
・世界初の海中ホテル/ハイドロポリス（未完成）
・砂ごと冷却するビーチつきホテル/パラッツォヴェルサーチ
・4500M滑走路6本を有する/アルマクトゥーム空港（建設中）
・90度ひねったビル/インフィニティタワー
・室内世界最大スキー場/スキー・ドバイ
・1日4万人来園世界最大テーマパーク/ドバイランド（建築中）
・日系企業参加の52KMの無人鉄道/ドバイメトロ
・宇宙（上空300KM）からも見える噴水/ドバイファウンテン

1200店舗が入るドバイモールやタイガー設計の7800
ヤードのゴルフ場、世界一見本市都市は陸上はエマ
ール社・タトウィール社・海上はナキール社が独占して
開発を続けた。そしてドバイショック（2009年１１月）で
デフォルトとなった。

合理的がつまらない

プロ野球が不人気となって久しい。スポーツ新聞の
1面は相変わらずだが、テレビ中継もなくライブ感に
乏しい。音楽もスポーツもライブになった。
ライブを支えるのは行き帰りも含めて、前後3日位は
興奮醒めやらないことだ。

多目的スタジアム・ドーム球場がそのライブ感を消す
原因だ。全天候だからもちろん雨天決行。
そうじゃない。真冬がハイシーズンのサッカーやNFL
に興奮するのは悪天候の中での選手の高いスキル
が発揮されるところだ。

悪条件はともに同じ。そこで雌雄を決するのは、どれ
だけ悪天候での練習を積み重ねているかだ。
ゴルフの全英オープンが一日に四季のあると言われ
る英国のリンクスで自然と格闘しているように、観客
は全力で闘うプロを応援する。だからライブは興奮す
る。

ユーチューブ・プロモーション

ユーチューブでビジネスを成功させた事例

①サッカー少年マホメド君6歳
レアル・マドリード、ACミラン、マンチェスターユナイ
テッド、チェルシーらが獲得を検討している。

②最初にユーチューブデビューしたデイビス君9歳 
既にマンチェスターUが契約した。

この二人の活躍でサッカージュニアの世界では、
いまではユーチューブでアピールするのが当然
になっているという。


③日本のダンサー・はむつんサーブ
マドンナが見てバックダンサーに起用しようとオフ
ァーしたら、バックじゃやらないとプロモーションビ
デオで共演したのは有名な話。

280円の鮭おむすび

倒産危機にあったアルビレックス新潟を復活させた
町起こしの達人池田弘さんが、おむすび会社を動か
した。高級おむすび＜銀座十石＞。
引き受けたのは社内ベンチャーで独立したワキョウ
インターナショナル葉葺さん。おむすびビジネスを知
るはずもなく、試行錯誤を重ねて素材を食べ歩き競
合社にも意見を求めた。

ある日紅鮭を築地場外で食べ歩き、ひとつだけ＜妙
にうまい鮭＞に出合った。店主に聞くと昔ながらの丁
寧な製法でつくったという。

閃いた葉葺さんは店主に聞いた紅鮭の特長をPOP
に書き、いかに素晴らしい鮭かを訴えた。
280円の法外な値段を顧客に理解してもらい味わっ
てもらった結果、大ヒット商品になった。

マクダナー・ストーリー

モーリス・リチャードのマクドナルド兄弟は成功していた
ドライブインレストランを閉鎖し、テイクアウトのバーガー
ショップを始めた。メニューを最小限にハンバーガーと
ポテトとドリンクの初めてのファストフード。
1948年カリフォルニアにマクドナルド誕生。
プロセスを簡略化し、品質管理が一定で、効率のいい
サービス＝ファストフードは労働力節約にも寄与した。

これをチェーン化したのが当時ミキサーのセールスマン
のクロック。フランチャイズはいまや32,000を超える。
ハンバーガーは100％牛肉、83％が草を飼料とした牡牛
の肩肉、残りが穀物飼料の雌牛バラ肉。

のちにミミズパティ風評被害があったが、調査の結果
メディアのミミズ農家のインタビューが、ミミズ界のマクド
ナルドになりたいと言った事が原因と判明した。

通話料って何でしたっけ

SkypeはPCでもおなじみ無料IP電話でしたが、iPhone
Appとなってもあまり聞きませんよね。相手もAppriを
立ち上げておかなくては通話できないから。

昨年末登場したViperはそこが簡略化され、相手に掛
ければ呼び出し音とともにAppriがオートで立ち上がる。
なんといっても音質が明瞭っていうのがSKypeより後
発だけに快適。Androidも登場してキャリアフリーにな
ればさらに快適。（現在βテスト中）

いまだ赤字続きのIPPhone市場でSkypeをマイクロソ
フトが85億ドルで買収したニュースを見て…？
eBayが29億ドルで買って20億ドルで売却したSkypeを
今度はマイクロソフトが再建するって。どんな作戦です
かね。楽しみです。XBOX対応じゃ面白くないですよ。

FACEBOOKは何もしてくれない

TVでも本屋でもFACEBOOKという文字が踊っている。
企業が参加表明し売上が伸びると聞いて、FACEBOOK
ってどうなの？問答があちこちで聞こえる。
すでに全米の90％が参加し7億5000万のユーザー。
しかし実際はGOOGLEの時と同じで主催者利益を伸ば
すことに協力しているだけだ。

無料が正しいのではない。広告収入ゲーム収入で稼ぐ
システムでユーザーに転嫁していないからハードルが
低く見えるが、実際は自ら繋がりを含めた個人情報提
供者になってマーケティング情報収集に協力している。

TSUTAYAのカードも同じシステム。加盟店でポイント加
算するたびに情報は積算し、あなたの好みがどんどん
収拾される。AMAZONから定期的にあなたの好きそうな
コンテンツ情報やサービス案内がやってくる。
自分では忘れていても、AMAZONは決してあなたを離さ
ない。

倒れないビジネス

条件のいい会社＝景気にあまり左右されず、会社の
信用がそこそこあり、勤続10年以上の人が多く、従
業員が急激に減ってなく、一定の利益規模を確保した
上場10年以上の会社で株主持分比率が33％以上。

平均年棒550万以上、平均年齢40歳プラスマイナス
5歳。（雇用環境が安定している）を探すと以下のとおり
（2009年調査）

建設業：ダイワハウス・きんでん・協和エクシオ
食料品：日本ハム・キリンHLD
繊維製品：JT
化学：帝人・旭化成・トクヤマ・信越化学工業・大陽日酸
・ダイセル化学・積水化学工業・関西ペイント・東洋インキ
・花王・ユニチャーム
医薬品：田辺三菱製薬・大正製薬・協和発酵工業
精密機械：テルモ・HOYA・シチズンHLD
サービス：オリエンタルランド
電気機器：コニカミノルタ・ブラザー工業・安川電機・東芝
テック・日本電産・オムロン・ホシデン・横河電機・京セラ
・大日本スクリーン・リコー・東京エレクトロン
ゴム製品：住友ゴム工業
ガラス：日本ガイシ
鉄鋼：日本冶金工業
非鉄金属：三井金属・住友金属鉱山・日立電線
以下つづき

新しいモノサシ ②

電子マネーのPayPalを売却し電気自動車テスラの代
表になったイーロン・マスク。トヨタの電池供給により、
13年には日本でも走行シーンが見られるようだ。

さらにその先には国産EV慶応大学産学協同ベンチャ
ーの＜SIMDrive＞も13年デビュー予定。エンジンでは
なくホイル自体を回すほうがより効率的という考えだ。

トヨタは野村不動産と組んでプリウスのマンション向け
カーシェアリングサービスを始める。買うことも共有する
ことも供給する側には生産になるサービス。

買った瞬間から価値が下がる家と車。手を組んで価値
自体（２つの価値で差別化）を変えていこうとしている。

GSに中古車の格安のレンタカー。コインパーキングに
ミニのシェアカー。タケノコのように生まれる車サービス。

新しいモノサシ ①

MLB（アメリカ大リーグ）の常識は打率が高いパワーヒッ
ター。長年ホームランを英雄視するビジネスが定着した
中で、低予算球団オークランドアスレチックスのGMビリー
ビーンは違っていた。野球ファンのビルジェームスが編み
出した出塁率と長打力を組み合わせた成績評価だ。

アウトにならない事＝出塁している事。フォアボールも含め
アウトにならない限り得点する率も増える。かっこいい勝ち
方でもギリギリの勝ち方でも勝つことでは同じ。最終順位が
すべてなら、出来るだけ安い人件費で球団を高い順位にす
ることがGMとしての使命。

元スラッガーのビリービーンは高値のフリーエージェントを
放出し7人のドラフト1位指名権を獲得、出塁率の高い無名
選手を次々と獲得しアスレチックスを再建した。
昨年ブラッドピットが映画化権を獲得し話題となった
＜MoneyBall＞のノンフィクションストーリーである。

光と影 ③

4,000億円の収入を1日にすれば10億円強。それだけ
の予算を毎日芸人に明け渡し、地上波TV局はいった
い何を目的に存在するのか？

番組は視聴者のためにあり、視聴者を引き付けるか
ら視聴率がある。広告スポンサーも制作費を出しCM
の媒体枠が存在する。

自社製作の映画の番宣をやるのも結構だが、TVのス
クリーン版を1800円払って見る気はしない。
BBCのように世界に通じるドキュメンタリーならいいが、
TV拡大版は勘弁してほしい。

TVが芸人に奪われ、そろそろ失われた20年くらいにな
るだろう。震災後の日本だからやり直してはどうか。

光と影 ②

タイガーウッズの次が片山晋呉。
トップアスリートの日向の部分がTVで見る活躍なら、日
陰の部分は生肉を食いちぎるような獰猛なアニマル性。

畳一畳ほどのアスリートの山頂（世界の頂点）にゼロメ
ートルから何年も賭けて這い上がるようなストイックさと
頂点を守り抜く精神力はまともな人間のなせる技では
ない。だからこそその儚い輝きが眩しい。

何度かプロゴルファーの撮影をさせて頂き、練習量に裏
付けられたテクニックに驚嘆しましたが、それを試合の
最終日最終組の１打ビハインドで出せる人は１０人にひ
とり。最終日にゾーン（本能の牙を出す）に入ることが出
来る人はさらにその１０分の１いるかいないか。
１００人のトップアスリートが１つのカップを争う競技。
それがプロゴルフ。

紙一重じゃなく差はゼロに等しい。勝利の女神がほほえ
むかどうかは、勝つことだけに専念した常識を超えた練
習量からしか生まれない。だから、日向だけを見るのが
タイガーマニア、シンゴマニア、マルちゃんファンでいいと
思う。（いまはRYOくんらしいが）

光と影 ①

NewsCorpがMyspaceを35M（28億円）で売却した。

購入したSPECIFIC MEDIAにはジャスティン・ティンバー

レイクの目論見（音楽の新しい試み）があるらしい。

年間5億ドルも掛る維持費は確かに重い。FACEBOOK

だってユーザー3億人（2009年）になるまで赤字だった。

いつでも入れていつでも出られるSNSはユーザーを繋ぎ

とめる事は至難の業。メリットが継続しないサイトには誰

もとどまる事をしない。

インディーズミュージシャンの発掘には面白いサイトです

がユーザーの実名出ない分、繋がりが希薄になる。

月間3,450万人がまだ存在するMyspaceは規模を更に半
分に縮小し事業改善に向かうが、過去に沈んだサイトが
浮かんできたことがないのも事実だ。

source:wall street journal